Licence professionnelle Management de la Relation Commerciale en alternance

Commercialisation de Produits et Services

LICENCE PRO MANAGEMENT DE LA RELATION COMMERCIALE
EN ALTERNANCE

LOGOS-alternance et continue

La Licence Pro Management de la Relation Commerciale a été crée en 2008 et a pour originalité d’avoir été conçue pour  « coller » à l’évolution des métiers commerciaux, de plus en plus  orientés « relation client ».

Cette formation permet d’acquérir les compétences nécessaires à l’activité de Commercial ou Responsable Commercial. C’est une formation diplômante, elle permet l’obtention d’un diplôme de niveau II « bac+3 », reconnu au niveau européen (60 crédits ECTS), inscrit au Répertoire National de la Certification Professionnelle (RNCP).
Réalisée par  le département TC  (Techniques de Commercialisation) de l’IUT d’Annecy, la formation est réalisée en alternance sur une durée totale de 12 mois.

candidatures 2018/2019
rendez-vous sur cette page à partir de mi-janvier 2018

Principaux atouts de la formation

une formation commerciale privilégiant l’expérience professionnelle en tant que salarié-e-

  • formation aux techniques commerciales modernes en multi-canal (face à face et à distance : téléphone, en ligne..)
  • équipe pédagogique expérimentée, composée d’enseignants et de cadres commerciaux
  • soutien des DCF des Pays de Savoie (Dirigeants Commerciaux de France)
  • diplôme d’État de niveau II (bac + 3)
  • pédagogie par l’action : mises en situation via les jeux de rôle, simulations, études de cas
  • formation rémunérée sur 12 mois (65 % du SMIC minimum)
  • perspectives d’embauche optimales
  • évolution rapide vers des responsabilités managériales (middle-management)
  • une rémunération: 65 % du SMIC minimum,
  • une formation  financée par l’entreprise (hors frais d’inscription universitaire)Les cours ont lieu à l’IUT d’Annecy au département TC (LP MRC  ou LP MRC Management International),
    à Tétras (LP MRC Technico-commercial Industriel).

Conditions d’accès

  • Toute personne ayant validé 120 crédits ECTS  : DUT (TC, GEA, GACO…), L2 (sciences économiques et gestion, sciences politiques … ), BTS tertiaire (MUC, NRC, CGO, assistant manager, communication… ) ou après une VAE,
  • pour la LP MRC Management International
    tout profil bac+2, maîtrise de l’anglais et « bagage » à l’international sont un plus , spécialisation : international, anglais, pour ceux qui souhaitent évoluer vers des postes commerciaux à l’international.
  • Pour la LP MRC Technico-commercial Industriel
    tout profil bac+2 technique, secteur industriel, spécialisation : industrie, solutions techniques, pour ceux qui souhaitent évoluer vers des postes de commerciaux en milieu industriel (vente de solutions techniques).
  • être pré-sélectionné-e- sur dossier de candidature (pas d’entretien de motivation côté formation pour la LP MRC et la LP MRC MI),
  • être recruté-e- en contrat de professionnalisation par une entreprise.
    en contrat de professionnalisation LP MRC LP MRC
    Management International
    LP MRC
    Technico Commercial Industriel
    description
    Pour les candidats issus de formations tertiaires et sciences humaines,  et pour ceux qui souhaitent évoluer vers des postes en management commercial.
    spécialisation : management, communication.
     Pour les candidats issus de formations tertiaires et sciences humaines, et pour ceux qui souhaitent évoluer vers des postes commerciaux à l’international.
    spécialisation : international, anglais.
    Pour les candidats issus de formations industrielles et techniques, et pour ceux qui souhaitent évoluer vers des postes de commerciaux en milieu industriel (vente de solutions techniques).
    spécialisation : industrie, solutions techniques.
    plaquette Plaquette LP MRC  Plaquette LP MRC – Management International Plaquette LP MRC – Technico-commercial industriel
    planning (à titre indicatif) planning LP MRC 2017 2018 planning LP MRC MI 2017 2018  voir www.tetras.univ-smb.fr
    ex. de missions en entreprise gestion, développement d’un portefeuille clients sur un secteur, un produit,
    étude de marché,
    organisation commerciale, mise en place d’outils relationnels,
    communication vis à vis de prospects,
    développement d’outils de vente à distance…
    développement commercial international,
    étude d’opportunité d’implantation,
    étude de création de filiale à l’étranger,
    recherche de distributeurs importateurs,
    vente et suivi des ventes, administration des ventes à l’export…
     métiers visés
    • Responsable relation client
    • Assistant commercial,chargé de clientèle
    • Manager d’équipe commerciale, force de vente
    • Responsable commercial
    • Chargé de communication
    • Chargé de zone export
    • Administration des ventes internationales
    • Responsable achats
    • Volontariat international en entreprise
    • Technico-commercial terrain ou sédentaire
    • Chargé d’affaires
    • Assistant commercial

La LP Management de la Relation Commerciale est réalisée exclusivement en alternance, en  Contrat de Professionnalisation de 12 mois.
L’accès à la formation est donc conditionné au fait d’être recruté-e- par une entreprise, que vous aurez trouvée par vous-même ou grâce aux offres que nous recevons de la part de nos partenaires; ceux-ci vous contacteront si votre dossier de candidature les intéressent, afin de vous proposer un entretien de recrutement. Télécharger les conseils pour la recherche d’entreprise

Entreprises d’accueil :

Tous les secteurs d’activité sont représentés (industrie  mécanique, agroalimentaire , tourisme, commerces, …), avec une forte majorité d’entreprises travaillant en b to b (clientèle professionnelle).

Contenu de la formation

Le programme pédagogique est organisé en 5 unités d’enseignements : programme LP MRC , programme LP MRC MI.

  • marketing
  • négociation-vente
  • management
  • compétences  supports
  • projet professionnel

Validation de la formation

Licence Professionnelle Management de la Relation Commerciale est un diplôme d’État de niveau II (Bac + 3), délivré par l’Université Savoie Mont Blanc.
La LP Management de la Relation Commerciale est habilitée par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche depuis 2008.

Autres formules de la LP Management de la Relation Commerciale :

Contacts

Responsables de la formation :

  • LP Management de la Relation Commerciale  & Management International
    • Laëtitia RICO
  • LP Management de la Relation Commerciale Technico-commercial Industriel
    • Jean-Paul FAVRE

Renseignements & Candidatures :

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